Quel est l’enjeu du TJM ?
Le TJM est exprimé en hors taxes (H.T.). Il vous permet de calculer votre revenu net. L’objectif est de vendre vos prestations au prix juste, en adéquation avec :
- vos compétences et votre valeur ajoutée
- les prix pratiqués sur le marché
- la demande de votre client
- vos dépenses et vos charges
Quels sont les paramètres à prendre en compte pour calculer votre TJM ?
D’une part :
- Vos charges (URSSAF, impôts, assurance professionnelle, mutuelle, etc…) : selon le modèle économique dans lequel vous exercez (société de portage, auto-entrepreneur ou entrepreneur individuel, société (EURL, SASU, etc…)) vos charges diffèrent
- Votre temps non facturable : les activités comme la comptabilité, la réalisation de devis, la facturation, la gestion de la relation client, la prospection, etc…. sont essentielles à votre activité mais ne génèrent pas de revenus
- Vos vacances : en l’absence de congés payés, votre rémunération annuelle sera directement dépendante du nombre de jours travaillés par an
- Votre expertise et votre expérience : le niveau d’expertise et d’expérience (junior vs senior) aide à définir votre TJM
- La qualité de vos prestations : au-delà de vos rendus, cela englobe votre réactivité à répondre, la rapidité de livraison, l’accompagnement personnalisé que vous offrez, etc.
- La rémunération moyenne que vous souhaitez avoir en fin de mois
D’autre part, il convient de moduler vos tarifs en fonction de la nature de la mission selon :
- La complexité et les enjeux de la mission
- L’urgence de la situation
- Votre valeur ajoutée sur la mission
- La durée de la mission (mission courte ou longue)
Concrètement, calculer son TJM à partir du salaire net mensuel désiré
Concrètement, à partir du salaire net visé par mois, vous devrez ajouter environ 50 % de ce montant initial pour couvrir vos charges et vos besoins en trésorerie. Il ne vous restera plus qu’à valider cette approche avec la réalité du marché.
Article publié par Véronique Privat
Référente Affaires Médicales et Pharmacovigilance en Santé Animale
